Сделайте сегодня что-нибудь наоборот!
НАЙДИТЕ ТОГО, КТО КРУТ ТАМ, ГДЕ ВЫ ПОЛНЫЙ НОЛЬ
Пять главных советов стартаперам от Пола Грэма
За свою карьеру американский – предприниматель Пол Грэм повидал тысячи стартаперов и научился определять, интересен ли проект, буквально «за пару минут».
Вот несколько его советов начинающим бизнесменам.
1. Высокий IQ еще не гарантирует успех
На ранних этапах в Y Combinator Грэм и его партнеры особенно благосклонно относились к явно умным ребятам.
Даже если продукт казался сырым, а бизнес-модель непроработанной, но фаундеры явно были настоящими умниками с высоким IQ, их шансы все равно были выше.
Однако с течением времени, к Грэму пришло понимание того, что интеллект — это еще не показатель того, что стартапу светит успех. Если кто-то умен, это еще не факт, что он сумеет правильно выстроить бизнес и управлять им.
– Если вы посвятили всего себя проекту, то можно быть на удивление глупым без особых последствий, – утверждает Грэм.
2. Найдите того, кто крут там, где вы полный ноль
Немаловажный момент: каждый кофаундер должен иметь свои сильные стороны. Какого бы вы ни были высокого мнения о себе любимом, не надо искать своего клона.
Лучше подумайте о том, в каких нужных для развития бизнеса областях вы не так сильны, как хотелось бы, и найдите человека, который мог бы закрыть своими талантами этот участок работы.
Например, если вы больше понимаете в вопросах управления, то логично найти кофаундера с хорошим техническим опытом, — или, например, если вы можете создать продукт самостоятельно, то неплохо будет взять в команду человека, который отлично справляется с продажами.
3. Соучредитель — это ключ к успеху.
И он вам должен нравиться
Мало найти отличного партнера. Вам с ним еще работать как минимум пару лет, так что нужно еще и чтобы вы могли его выносить. Это не значит, что вы должны писать друг другу валентинки, но сработаться просто необходимо.
Грэм привел пример из своей практики.
Как-то перед комиссией YC выступали фаундеры одного проекта, и когда один из них что-то рассказывал, второй закатывал глаза, как будто говоря: «Господи, когда он уже замолчит?». Это сразу уничтожило их шансы.
Какими бы крутыми ни были основатели проекта по отдельности, если, собираясь вместе, они больше времени тратят на споры и выяснения отношений, чем на работу, ничего толком не выйдет.
4. Ключ к большому росту: начинайте с малого
Кому-то это покажется прописной истиной, но крайне важно двигаться поэтапно. Грэм любит приводить в пример Apple, которая сначала произвела всего пару сотен экземпляров своего первого компьютера Apple I.
Однако им удалось найти аудиторию (любителей электроники) и продать им 175 из 200 созданных компьютеров за первые 10 месяцев.
Вам не только нужно представлять своего идеального клиента, надо также знать, каков ваш покупатель в реальной жизни.
Нужно узнать, кто ваши первые клиенты, и сесть вместе с ними, потратить на них время, сфокусироваться на них — да может быть, даже устроить с ними вечеринку.
Ваша первая цель — сфокусироваться на первых 50, 100 или 500 пользователях и сделать их по-настоящему счастливыми. И опять пример — из практики YC.
Один из стартапов занимался созданием «более лучшего email-клиента». Зная о том, что Сэм Альтман кучу времени проводит, разбирая почту, они сделали его главным и единственным бета-тестером.
Они знали, что Альтман довольно требовательный пользователь, и если уж удастся осчастливить его, то это будет означать, что самая сложная первая стадия проекта позади.
5. Не тратьте время
В Долине уделяют очень много внимания инвесторам и получению инвестиций. На самом же деле, несмотря на то, что построение хороших отношений с инвесторами — это, безусловно, необходимость, есть вещь и поважнее.
Что это? Фокус.
Фаундеры, как и обычные люди, склонны к прокрастинации (с этим надо бороться) и не всегда верно расставляют приоритеты. Грэм уверен, что разработка продукта всегда должна быть на первом месте.
У любого предпринимателя всегда куча самых разных дел, так что уметь фокусироваться и правильно выбирать более важные в конкретный момент вещи — очень нужно.
Если вы пока не сделали счастливыми 10, 1000 или миллион пользователей до такой степени, что они просто взвоют, если вдруг ваш продукт исчезнет — значит вам еще над ним работать и работать.
Вы не должны сидеть в кофейнях с инвесторами в середине дня, когда вы могли бы отлично работать. Вместо этого вам следует заняться более важными вещами. Например, оптимизацией кода.
*************
КАК ВОЗРОДИТЬ МОТИВАЦИЮ
Делайте так, чтобы люди сами искренне захотели делать то, что нужно вам. И обеспечьте необходимые для этого условия:
– Постройте такую систему, в которой нужное вам поведение сотрудников будет заложено в бизнес-процессы.
– Подбирайте правильных сотрудников: подходящих для вас и вашей компании в первую очередь по жизненным ценностям.
– Мотивируйте работников. Отнюдь не только деньгами, а в первую очередь интересом к делу. Достойная оплата труда – основа, но она не мотивирует работать больше и лучше.
– Создавайте такую культуру компании, где работать с удовольствием, любить свое дело и компанию – принято. А если возникают недовольства, конфликты, их не прячут под ковер, а открыто обсуждают, находят выход.
(полный текст статьи Михаила Рыбакова: http://mrybakov.ru/library/ca/ca_209/)
фото: Владимир Яковлев
Сделайте сегодня что-нибудь наоборот!
Не ищите ответа.
Он найдет вас в самый подходящий момент,
когда ваша обороноспособность спадет.
Он знает, где вы находитесь.
Подружитесь с самим вопросом.
Упадите в замечательное незнание.
Иногда вы можете доверить тому, чему не доверяли вообще.
Успокойтесь. Оставайтесь открытыми.
Вдохните, выдохните.
Знайте, что ваш истинный Дом
Там, где вы находитесь.
Джефф Фостер
*********
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.