Психология выбора повседневных экономических решений — вход в Поле Изобилия.
«Люди глупы»…, ИЛИ КУДА ИДЁТ СЛИВ ЭНЕРГИЙ ИЗОБИЛИЯ????
За это открытие израильский ученый, Даниэль Канеман (Daniel Kahaneman), работающий, как вы уже догадались, в США, получил Нобелевскую премию по экономике за 2002 г.
Впрочем, к вам, уважаемый читатель, это не относится. Это про других.
В ходе ряда точных научных экспериментов Канеману удалось доказать, что в своей повседневной жизни большинство людей не руководствуются здравым смыслом. Даже профессора математики в обычной жизни редко прибегают к элементарным арифметическим операциям.
Канеману впервые удалось ввести в экономику понятие человеческого фактора, объединить в единую науку психологию и экономику. До него экономисты диву давались — почему рассчитанные ими модели дают внезапные сбои, почему люди ведут себя не так, как им положено по теории? Почему вдруг падает биржа или почему вдруг люди бросаются в банк изымать вклады, менять одну валюту на другую?
Все экономисты до Канемана, начиная с Адама Смита, делали одну и ту же ошибку — они предполагали, что человек руководствуется элементарной логикой и собственной выгодой — покупает там, где дешевле, работает там, где больше платят, из двух товаров одинакового качества выберет тот, который дешевле.
Исследования Канемана показали, что все не так просто. Люди, оказывается, не хотят думать. Они руководствуются не логикой, а эмоциями, случайными импульсами; тем, что вчера слышали по телевизору,или от соседа, устоявшимися предрассудками, рекламой и т. д.
Вот пример. Оказывается, если снизить цену, то товар вовсе не обязательно начнут быстрей раскупать. Некоторые подумают, что это просто уценка товара из-за плохого качества. То же самое — если цену повысить, люди подумают, что им предлагают товар лучший, чем раньше.
зачем выкладываться, если при прежней производительности они все равно получат больше, чем раньше? Третьи — станут работать медленней, чтобы получать столько же, сколько раньше, при меньших затратах труда.
Я решил это проверить. Пойти, так сказать, по пути Галилея.
Иерусалимская улица Агрипас. По одну сторону — базар Махане Иегуда. По другую — ряд магазинов.
В магазине продают яйца. Упаковка из 10 яиц стоит 12 шекелей.
Напротив, на базаре, тоже продают яйца. Упаковка из 30 яиц стоит 18 шекелей.
Задача для школьника первого класса — в магазине яйцо обходится в 1,20, на базаре — 0,60. Ровно в два раза дешевле. Покупая один лоток яиц в магазине, человек проигрывает 6 шекелей. Покупая два лотка — 12.
Я встал у магазина и задавал покупавшим яйца один и тот же вопрос — зачем вы это сделали? Разве вы не видите, что через дорогу — вдвое дешевле?
Ответы распределились следующим образом:
1.Пошел ты… — 75%
2.А какое твое дело? Где хочу, там и покупаю — 75%
3.В магазине яйца лучше. (Яйца одинаковые, я проверял) — 8%
4.Да какая разница? Буду я мелочиться? — 6%
5.Я всегда все покупаю в этой лавке. Мне так удобнее — 9%
То, что ответы в сумме составляют больше 100%, означает, что один человек мог дать несколько ответов.
Лицам, ответившим по п. 4, я предлагал:
— Купив два лотка яиц в магазине, вы проиграли 12 шекелей. Если для вас эта сумма не имеет значения, дайте мне еще такую же сумму. Ответ на это предложение — см. п. 1
Вот еще примеры, подтверждающие, с моей точки зрения, теорию Канемана.
Человек идет в ресторан и платит за стейк 100 шекелей. Тогда как кило точно таких же стейков в магазине — 25 шекелей. Пять штук. Разница — в 20 раз! Купленый стейк нужно лишь сунуть в духовку. Для многих, видимо, это слишком большой труд. Люди стоят в очереди в ресторан. А из этого ресторана выносят еду в лотках в бесплатную столовую через дорогу. Где все то же самое дают бесплатно…
Главное, чтобы блюдо при подаче красиво выглядело. Хотя через секунду вся эта красота исчезнет.
На выходе из супермаркета продают горячие сосиски по 5 шекелей штука, которые внутри этого же маркета стоят 10 шекелей за 20 штук. Разница в 10 раз!
Разве Канеман не прав?
Человек покупает не сладкий сироп, а образ жизни, который ему вбили в голову.
Человек не покупает часы, костюм, мебель — он покупает самоуважение.
Люди почему-то не хотят признавать простых и очевидных вещей:
Всевозможные партии, <<Форумы>> и <<Объединения помощи>> помогают лишь тем, кто их создает и в них работает. Для этого они и создаются.
Вот простые правила для тех, кто не хочет быть обманутыми (я понимаю, что на меня могут обидеться тысячи агентов различных фирм, зарабатывающих на жизнь нелегким трудом)…
Итак:
Тот, кто пытается войти к вам в дом в надежде что-то вам продать, — мошенник.
Тот, кто сообщает вам, что вы выиграли в лотерее, в которую не играли, — мошенник.
Тот, кто предлагает товары и услуги <<бесплатно>>, — мошенник.
Тот, кто взымает с клиента деньги за трудоустройство, — мошенник.
Тот кто обещает 100%-е выздоровление от всех болезней, — мошенник.
А теперь — о главном.
ИДЁТ РАССЛОЕНИЕ.…. ЕСЛИ ПРЕЖДЕ ПОЛЯРИЗАЦИЯ «ПЛОХОЕ» И «ХОРОШЕЕ» ЛЕЖАЛА В ГОРИЗОНТАЛЬНОЙ ПЛОСКОСТИ, ТО ТЕПЕРЬ МНОГИЕ Р.С. ПОДНЯЛИ «ХОРОШО» — «ПЛОХО» В ВЕРТИКАЛЬНУЮ ЛИНИЮ…. В МЕЧТАХ — «ХОРОШО», В РЕАЛЕ «ТЯЖКО«)))
ОСВОЕНИЕ НОВОЙ ЗЕМЛИ В НУЖДЕ, БОЛЕЗНЯХ И ПРОБЛЕМАХ — ВЫГЛЯДИТ СЛИШКОМ ПЕРЕКОШЕНО)))
САМИ РАБОТНИКИ СВЕТА, ПО-ПРЕЖНЕМУ ПЛОХО ЗАБОТЯТСЯ О СЕБЕ В РЕАЛИЯХ ЗЕМНОЙ ЖИЗНИ, НО ОЧЕНЬ ЛЮБЯТ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ…. (???) НОВЫЕ ЭНЕРГИИ ЛЮБЯТ, РАБОТАЮТ С НИМИ АБСТРАКТНО….ДЛЯ СЕБЯ, ЗЕМНОГО, СТЕСНЯЮТСЯ СОЗДАТЬ УЛУЧШЕНИЯ. КАК НАУЧИТЬСЯ МАСТЕРСТВУ, ЕСЛИ НЕ ПРИМЕНЯТЬ ВОЛШЕБНЫЕ ПРАКТИКИ ДЛЯ СЕБЯ?
ЭНЕРГИЯ СОСТРАДАНИЯ НЕ ОПУСКАЕТ МАСТЕРА В ПРОБЛЕМУ И СТРАДАНИЯ… МАСТЕР УСТОЙЧИВ, ОН ИСТОРГ ИЗ СВОЕГО СЕРДЦА ЭНЕРГИЮ СТРАДАНИЯ И БОЛИ. ТОГДА ОН ЧИСТ И СВОБОДЕН.
ПРЕОБРАЗОВЫВАТЬ, ЗНАЧИТ — ИЗМЕНЯТЬ, ВПУСКАТЬ ЭНЕРГИИ СВЕТА В МЕСТА …ГДЕ ЕСТЬ НУЖДА, ГДЕ ЕСТЬ ГОТОВНОСТЬ К УЛУЧШЕНИЮ, ГДЕ ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ ИСЦЕЛИТЬСЯ. НАЧИНАЕМ ЭКСПЕРИМЕНТ НА СЕБЕ!!!
МАСТЕР ПРЕБЫВАЕТ В МУДРОСТИ: «НЕ НАСИЛОВАТЬ ДОБРОМ, НЕ ПРИНУЖДАТЬ К СВЕТУ ДРУГИХ».
ВЛАДЕТЬ ВЫСОКОЧАСТОТНОЙ ЭНЕРГИЕЙ, БАЛАНСИРУЯ В ИНТЕНСИВНЫХ ВОЛНАХ ДУХА, ЭТО КАК «СТОЯТЬ В ОГНЕ И НЕ СГОРАТЬ, БЫТЬ СВЕТОМ И ОСВЕЩАТЬ, ПОМНИТЬ СЕБЯ, ОЩУЩАЯ ЧАСТЬЮ ЕДИНОГО И ВЕЛИКОГО».
ЧТО ПРОИЗОШЛО ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД ЗЕМНОЙ ЖИЗНИ, КУДА ПЕРЕМЕСТИЛ ТЕБЯ СВЕТ?
ВЫХОДЯ ИЗ СТАРОГО НЕТ СМЫСЛА ЗАВИСАТЬ «В НИГДЕ»…, ЕСТЬ СМЫСЛ СОТВОРЯТЬ НОВУЮ ЖИЗНЬ. ОТКРЫТО ДВИЖЕНИЕ НОВЫХ КОНТРАКТОВ В ЭНЕРГИЯХ НОВОЙ ЗЕМЛИ, ЧТОБЫ МЫ ЗАДЕЙСТВОВАЛИ ИХ В КАЖДОМ ДНЕ СВОЕЙ ЖИЗНИ.
0
8
Share
